دوره های جامع مدیریت فروش
دوره جامع مدیریت فروش
اگر بخواهیم تعریف جامعی از مدیریت فروش یا همان sales management ارائه دهیم باید بگوییم که به تمامی فعالیت‌هایی که در جهت نظارت بر کارشناسان فروش یک شرکت و یا یک سازمان صورت می‌گیرد تا به بستن قرار‌داد‌های فروش بهتری منتهی شود مدیریت فروش می‌گوییم. فعالیت‌هایی که در زمینه‌ی مدیریت فروش انجام می‌شود همگی در راستای کنترل و سازمان‌دهی تیم فروش است. مدیریت فروش یک مهارت است و فروشنده خوب در هر شرایطی می تواند بهترین عملکرد را داشته باشد. در دوره جامع مدیریت فروش، مخاطبان با روش های برنامه ریزی استراتژیک برای تیم فروش آشنا می شوند و می توانند برنامه های عملیاتی بازاریابی یا بازار سازی جهت معرفی محصول خدمات شرکت، تدوین و پیاده سازی کنند.
مخاطبان
- مدیران ارشد و میانی سازمان ها
- شرکت های کوچک و متوسط
- مدیران اجرایی و سرپرستان
- مدیران فروش، بازاریابی، تبلیغات
- کارمندان و کارشناسان واحد فروش و روابط عمومی
- کارمندان و کارشناسان واحد خدمات پس از فروش
- دانشجویان، کارآفرینان و فعالان حوزه های اقتصادی
اهداف دوره
- مهارت در برقراری ارتباط
- تقویت روحیه‌ی فروشندگان و ایجاد انگیزه در آنها
- رهبری تیم فروشندگان
- مدیریت کارشناسان فروش
- تعامل با تمامی اعضای تیم فروش
- انعطاف‌پذیر بودن در امور
- رواج فرهنگ کار مثبت
- ایجاد زمینه برای توسعه مهارت کارشناسان
- برخورد محترمانه
- تعیین اهداف واقع‌بینانه برای فروش
- توانایی مدیریت و حل مشکلات
- استخدام نیرو‌های باانگیزه و متخصص
- توانایی تحلیل اطلاعات
- رصد کردن بازار و مطلع بودن از رقبا
- اهل یادگیری مهارت‌های جدید و به‌روز باشد
