- یکشنبه ۱۶ آذر ۱۴۰۴
۱۰ ایده برتر بازاریابی ارگانیک برای تجارت الکترونیک
روشهای بازاریابی ارگانیک
همکاری با کسبوکارها، وبلاگها یا تولیدکنندگان محتوا در حوزهٔ کاری خودتان بازاریابی ارگانیک شما را تقویت میکند.
چکیده
بازاریابی ارگانیک به فروشگاهها و مراکز تجارت الکترونیک کمک میکند تا بدون نیاز به استراتژیهای تبلیغات پولی رشد کنند. تبلیغات نتایج سریعی به همراه دارد، اما روشهای بازاریابی ارگانیک با تمرکز بر محتوای باکیفیت، بهینهسازی موتور جستجو (سئو) و ارتباطات مؤثر با مشتریان، رشد پایدار و مستمر شمار را تضمین میکنند.
بازاریابی ارگانیک دقیقاً چیست؟ چگونه میتوانید از آن برای رشد کسبوکار تجارت الکترونیک خود استفاده کنید؟ در این مطلب ۱۰ مورد از بهترین ایدههای بازاریابی ارگانیک را بررسی میکنیم -از وبلاگنویسی گرفته تا تبلیغات دهانبهدهان- و به شما نشان میدهیم که چگونه آنها را ترکیب کنید که باعث افزایش دیدهشدن، اعتبار و فروش شما شود.
بدون شک وردپرس محبوبترین سیستم مدیریت محتوا برای طراحی و توسعهٔ وبسایتها در سراسر دنیا است و نقش کلیدی در شکلگیری بسیاری از کسبوکارهای مطرح دارد. به همین دلیل دورههای آموزشی وردپرس مورد استقبال فراگیران قرار میگیرند. دوره وردپرس دورهای تخصصی است که در دپارتمان فناوری اطلاعات و ارتباطات مجتمع فنی تهران برگزار میشود. پس از پایان دوره از دانشپذیران انتظار میرود بتوانند تمامی وبسایتهای شرکتی و فروشگاهی را با المنتورهای مربوط به آنها در سطح مقدماتی طراحی کنند. مخاطبان این دوره طراحان رابط کاربری، برنامهنویسان فرنت و بکاند، بازاریابان دیجیتالی، کارشناسان سئو، مدیران و صاحبان کسبوکارها و همهٔ کسانی هستند که به حوزهٔ طراحی وبسایت علاقهمندند.
بازاریابی ارگانیک چیست؟
بازاریابی ارگانیک یک استراتژی است که مشتریان را بدون تبلیغات پولی به فروشگاه تجارت الکترونیک شما جذب میکند. بهجای پرداخت هزینه برای دیدهشدن، در بازاریابی ارگانیک از طریق محتوای ارزشمند و روابط واقعی با مخاطبان که در طول زمان ایجاد میشود، توجه مشتریان بیشتری را بهطور طبیعی به خود جلب میکنید.
برخلاف تبلیغاتی که در آنها برای هر کلیک یا هر نمایش هزینه پرداخت میکنید، بازاریابی ارگانیک به فروشگاه شما کمک میکند تا از طریق روشهایی مانند وبلاگنویسی، بهبود سئو، رسانههای اجتماعی و تبلیغات دهانبهدهان ترافیک را به سمت فروشگاه خود هدایت کنید. بازاریابی ارگانیک بهمعنای تولید محتوا و اشتراک تجربیاتی است که بهطور طبیعی افراد را به سمت شما جذب میکند.
یک پست وبلاگ اگر خوب نوشته شده باشد، به سؤالات مشتریان شما پاسخ میدهد، در موتورهای جستوجو رتبهبندی میشود و بازدیدکنندگان را طی ماهها یا حتی سالها به سمت فروشگاه شما هدایت میکند. یا یک پست اینستاگرام اگر جذاب باشد، میتواند تعامل مشتریان را برانگیزد و بدون صرف هزینهای غیر از انرژی خلاقانه شما، فالوورهایتان را افزایش دهد.
بازاریابی ارگانیک به کمک ثبات، خلاقیت و اصالت رشد میکند. دیدن نتایج این نوع بازاریابی زمان میبرد، اما نتیجهاش ارزشمند است. اگر یک پایگاه مشتریان وفادار داشته باشید، اعتماد بیشتری به برند خود ایجاد میکنید و فروش شما در بلندمدت رشد خواهد کرد.
۶ مزیت برتر بازاریابی ارگانیک برای فروشگاههای آنلاین
بازاریابی ارگانیک برای کسبوکارهای تجارت الکترونیک ابزاری است که با آن میتوانند رشد پایدار خود را بدون تبلیغات پولی تداوم ببخشند. در این بخش فواید بازاریابی ارگانیک را برای فروشگاه شما فهرست کردهایم.
- افزایش دیدهشدن برند
سئو و استراتژیهای تولید محتوا حتی مدتها پس از راهاندازی وبسایت ترافیک و فروش را به سمت فروشگاه شما هدایت میکنند. یک پست وبلاگ یا یک کمپین رسانههای اجتماعی که بهخوبی بهینه شده باشد، مشتریان را برای ماهها یا حتی سالها جذب میکند.
- افزایش اعتماد و اعتبار برند
با اشتراکگذاری محتواهای مفید و غیرتبلیغاتی به مشتریان نشان دهید که نیازهای آنها را درک میکنید. این کار فروشگاه شما را بهعنوان یک مرجع در حوزه کاریتان تثبیت کرده و ارتباط شما با مخاطبانتان را تقویت میکند.
- ترافیک بیشتر بدون هزینههای جاری
سئو، رسانههای اجتماعی و استراتژیهای دهانبهدهان بدون نیاز به کمپینهای تبلیغاتی گرانقیمت ترافیک ثابتی را به سمت سایت شما میآورند. این روشها منابع شما را آزاد میکنند تا بتوانید روی سایر حوزههای کسبوکارتان تمرکز کنید.
- وفاداری و حمایت بیشتر مشتریان
ایجاد ارتباطات معتبر با مشتریان وفاداری را افزایش میدهد. خریداران راضی فروشگاه شما را با دیگران به اشتراک میگذارند و از طریق تبلیغات دهانبهدهان و اشتراکگذاری اجتماعی باعث فروشهای جدید میشوند.
- افزایش بازگشت سرمایه در طول زمان
بازاریابی ارگانیک ازطریق افزایش سرعت اجرای استراتژی، بازده سرمایهگذاری شما را افزایش میدهد. برخلاف تبلیغاتی که با توقف بودجه، ارائهٔ آنها نیز متوقف میشود، بازاریابی ارگانیک همچنان نتیجهبخش خواهد بود و هر قدر بر آن سرمایهگذاری کنید ارزشمندتر میشود.
- هماهنگی بهتر با ارزشهای مصرفکنندگان
خریداران مدرن برای برندهای معتبر و شفاف ارزش قائل هستند. بازاریابی ارگانیک با تقویت تعامل واقعی و ارائه محتواهایی که مشتریان دوست دارند برند را با مصرفکنندگان مرتبط میکند.
قبل از شروع بازاریابی ارگانیک چه کاری باید انجام دهید؟
در بازاریابی ارگانیک برای موفقشدن نیاز به زمان و تلاش دارید، بنابراین باید قبل از شروع آماده شوید. هدف فقط ایجاد ترافیک نیست، بلکه جذب مشتریان بالقوه و تبدیل آنها به خریداران وفادار نیز هست. برای دستیابی به این هدف با تمرکز بر موارد زیر پایه و اساس محکمی برای بازاریابی ارگانیک خود بسازید.
- ارائهٔ محصولی خاص و مفید
یک مشکل واقعی را حل کنید یا یک نیاز واضح را با محصول خود برآورده کنید. ایدهٔ محصول خود را از طریق تحقیقات بازار، نظرسنجیها یا راهاندازی بتا اعتبارسنجی کنید تا مطمئن شوید که با نیازهای مخاطبان شما همسوست. برای این مرحله وقت کافی بگذارید.
- تعریف مخاطب هدف
مخاطب هدف خود را با حداکثر جزئیات ممکن شناسایی کنید. جمعیتشناسی، علایق، چالشها و عادات خرید آنها را مشخص کنید. هرچه مخاطب شما خاصتر باشد، ایجاد محتوایی که مستقیماً با نیازها و ترجیحات آنها ارتباط برقرار کند سادهتر میشود.
- ساخت وبسایتی که مشتری را جذب کند
محصول خود را در یک وبسایت سریع که از نظر بصری جذاب و بدون شلوغکاری است به نمایش بگذارید. صفحات محصول خود را با تصاویر باکیفیت، توضیحات جذاب و فراخوانهای واضح برای عملی خاص بهینه کنید. یک سایت قابل اعتماد و با عملکرد خوب بازدیدکنندگان را درگیر کرده و آنها را به خرید تشویق میکند.
- پیامهای جذاب برای برند خود بنویسید
از طریق پیامی که از نظر احساسی اثرگذار باشد با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید. به آنها بگویید چرا محصول شما مهم است و چگونه در زندگی آنها اثر میگذارد. از لحن و سبکی استفاده کنید که با ارزشهای آنها همسو باشد تا ارتباط عمیقتری برقرار کنید. این کار این مزیت اضافی را نیز دارد که با تلاش مداوم وفاداری ایجاد میکنید.
- اهداف روشنی برای بازاریابی ارگانیک تعیین کنید
آنچه را که میخواهید به دست آورید تعریف کنید، چه افزایش ترافیک باشد چه افزایش مشترکین ایمیل یا فروش بیشتر. تعیین اهداف خاص باعث میشود تمرکز خود را حفظ کنید و در هنگام اجرای این استراتژیها راهی برای سنجش میزان موفقیتتان به شما میدهد.
۱۰ ایده بازاریابی ارگانیک برای تقویت کسبوکار تجارت الکترونیک
بازاریابی ارگانیک راههای بیشماری برای رشد فروشگاه تجارت الکترونیک شما و ارتباط با مشتریان بدون تکیه بر تبلیغات پولی ارائه میدهد. در اینجا ۱۰ استراتژی اثباتشده برای کمک به شما در ایجاد اعتماد، افزایش دیدهشدن و افزایش فروش ارائه میدهیم.
یک. وبلاگ بسازید
وبلاگنویسی از مؤثرترین استراتژیهای بازاریابی ارگانیک برای تجارت الکترونیک است. با یک وبلاگ خوب مخاطبان خود را آموزش میدهید، بینشهایی را که فقط خودتان میتوانید ارائه دهید به اشتراک میگذارید و امکان دیدهشدن فروشگاه خود را در موتورهای جستجو افزایش میدهید.
بهعنوان مثال، Yumi یک وبلاگ دارد که بخشی از فروشگاه ووکامرس و استراتژی کلی بازاریابی محتوابی آن است. Yumi در وبلاگ خود نکات، ابزارها و تحقیقاتی را برای والدینی که بهتازگی بچهدار شدهاند به اشتراک میگذارد و محتواهای آن بر اساس سن کودک به دستههای مختلف تقسیم شدهاند.
برای ساخت یک وبلاگ موفق روی موضوعاتی تمرکز کنید که با برند شما مطابقت دارند و با علایق مشتریان شما همخواناند. محتوایی مانند آموزش، پاسخ به سؤالات متداول یا داستانهای جذاب ارائه دهید. سپس پستهای خود را برای سئو بهینه کنید تا توجه بیشتری به آنها جلب شود.
دو. در بهینهسازی موتور جستجو (سئو) سرمایهگذاری کنید
سئو رتبهٔ فروشگاه شما را در نتایج جستجو بهبود میدهد و به مشتریان بالقوه کمک میکند محصولات شما را پیدا کنند. وقتی سایت و محتوای خود را برای موتورهای جستجو بهینه میکنید، میتوانید بدون تکیه بر تبلیغات جریان ثابتی از ترافیک ارگانیک ایجاد کنید.
بهعنوان مثال، Tiny Wood Stove را در نظر بگیرید. این کسبوکار در آغاز بهعنوان یک وبلاگ که توصیههای عملی در مورد نصب اجاق هیزمی و زندگی خارج از شبکه برق به اشتراک میگذاشت شروع به کار کرد. محتوای آنها همراه با بهینهسازی سئو و سایر انواع بازاریابی ارگانیک مخاطبان خاصی را که به دنبال این موضوعات بودند جذب کرد. آنها به کلمات کلیدی خاصی پرداختند و محتواهای باارزش تولید کردند که وبلاگ آنها را به یک کسبوکار تجارت الکترونیک تمامعیار تبدیل کرد.
برای بهینهسازی فروشگاه خود برای موتورهای جستجو کارهای زیر را انجام دهید:
-
- کلمات کلیدی را که مخاطبان شما هنگام جستجوی محصولاتی مانند محصولات شما استفاده میکنند جستجو کنید.
- از این کلمات کلیدی در صفحات محصول، ازجمله در عناوین و توضیحات و در پستهای وبلاگ، استفاده کنید.
- باید سایت شما بهسرعت بارگیری شود و یک تجربه کاربری عالی ارائه دهد.
- از ابزارهایی مانند Jetpack Boost برای تنظیم دقیق محتوای خود استفاده کنید.
نتیجهگرفتن از سئو زمان میبرد، اما نتایج آن ماندگار است. سرمایهگذاری زودهنگام روی آن فروشگاه شما را برای رشد واقعی آماده میکند.
سه. محتوای ویدیویی بسازید
محتوای ویدیویی مخاطبان شما را درگیر کرده و محصولات شما را زنده میکند. این نوع محتوا محصولات شما را در عمل به مشتریان نشان میدهد، به آنها نحوهٔ استفاده از آنها را آموزش میدهد و ارتباط آنها را با برند شما عمیقتر میکند.
بهعنوان مثال، Boost Oxygen آموزشهای ویدیویی، تصاویر پشت صحنه و ویدیوهای بررسی محصول تولید میکند تا محصولات خود را درحال استفاده نشان دهد و در مورد مزایای آنها صحبت کند. آنها این محتواها را در صفحهٔ اصلی خود، در پستهای وبلاگ و در صفحات محصول نمایش میدهند تا همیشه در دسترس باشند. نمایش محصولات در عمل به آنها فرصت میدهد در مشتریان بالقوه اعتماد ایجاد کنند و چگونگی قرارگیری این محصولات در روال عادی زندگی را نشان دهند.
برای استفاده از این استراتژی بازاریابی ارگانیک، با تولید ویدیوهای معتبری که داستانی را روایت میکنند، به سؤالات مشتریان پاسخ میدهند یا آنها را سرگرم میکنند شروع کنید. پلتفرمهایی مانند تیکتاک، اینستاگرام و یوتیوب برای دستیابی به مخاطبان جدید و اشتراک مداوم محتواهای شما عالی هستند.
چهار. یک کمپین بازاریابی رسانههای اجتماعی بسازید
کمپینهای رسانههای اجتماعی باعث افزایش دیدهشدن و ایجاد جامعهٔ وفادار مخاطبان میشوند و فروشگاه تجارت الکترونیک شما را بهصورت ارگانیک رشد میدهند. به اشتراک گذاشتن محتوای جذاب و مرتبط با برند و تشویق به مشارکت ارتباط شما با مخاطبان را تقویت میکند.
برای نمونه، Nalgene از اینستاگرام برای معرفی محصولات خود و ارتباط با مخاطبانش استفاده میکند. صفحهٔ اصلی آنها یک فید اینستاگرام را در خود جای داده است که محتوای تولیدشده توسط کاربران را به نمایش میگذارد. آنها مشتریان را تشویق میکنند تا عکسهای خود را با استفاده از هشتگ این برند به اشتراک بگذارند.
این استراتژی بازاریابی ارگانیک جامعهٔ هدف را به تعامل با برند شما ترغیب میکند. برای تکرار این موفقیت باید یک هشتگ از برند خود بسازید و فالوورها را تشویق کنید تجربیات خود را با محصولات شما به اشتراک بگذارند. محتوای تولیدشده توسط کاربر را در کانالهای اجتماعی یا وبسایت خود به نمایش بگذارید. همچنین از داستانگویی برای ایجاد ارتباط عمیقتر با بازدیدکنندگان و فالوورها استفاده کنید. تعامل مداوم و معتبر در پلتفرمهای رسانههای اجتماعی، فالوورها را به طرفداران برند شما تبدیل میکند و آنها پیام شما را تقویت میکنند.
پنج. با اینفلوئنسرها همکاری کنید
همکاری با اینفلوئنسرها یکی از استراتژیهای بازاریابی ارگانیک است که دسترسی شما را گسترش میدهد و شما را با مخاطبان جدی مرتبط میکند. اینفلوئنسرها در دنبالکنندگان خود اعتماد ایجاد کردهاند، بنابراین توصیههای آنها تأثیرگذارتر است و تعامل معناداری با فروشگاه تجارت الکترونیک شما ایجاد میکند.
با شناسایی اینفلوئنسرهایی که ارزشها و مخاطبانشان با برند شما مطابقت دارد شروع کنید. روی اصالت تمرکز کنید. اینفلوئنسری که نشان میدهد چگونه محصول شما مشکلی را حل میکند یا با سبک زندگی فالوورها مطابقت دارد بیشتر از تبلیغات عمومی اثرگذار است.
به اینفلوئنسرها آزادی خلاقیت بدهید تا محتوای آنها نیز اصیل و قابل درک شود. چه محتوایی که تولید میکنند نقد محصول باشد، چه ویدیوی جعبهگشایی یا یک ویدیوی آموزشی، حضور آنها میتواند دنبالکنندگان آنها را به مشتریان شما تبدیل کند.
با استفاده از یک افزونه در فید رسانههای اجتماعی یا با جایدادن ویدیوها در محتوای خود ویدیوهای اینفلوئنسرها را در سایت خود بگنجانید. Jetpack VideoPress برای این کار بسیار مفید است و به شما امکان میدهد ویدیوهای با کیفیت بالا را به وردپرس وارد کنید. همکاری پایدار با اینفلوئنسرها به این معنی است که جریانی ثابت از ترافیک ارگانیک ایجاد میکنید و برند خود را بهعنوان یک نام قابل اعتماد در حوزهٔ کاری خود تثبیت میکنید.
شش. از بازاریابی وابسته استفاده کنید
بازاریابی وابسته دیدهشدن و فروش فروشگاه الکترونیک شما را به روشی مقرونبهصرفه افزایش میدهد. وقتی با شرکتهای وابسته -وبلاگنویسان، اینفلوئنسرها یا وبسایتهای دیگر- همکاری میکنید، آنها در ازای دریافت کمیسیون از هر فروش، محصولات شما را تبلیغ میکنند. این استراتژی با استفاده از توصیههای دهانبهدهان و محتوای معتبر در بازاریابی ارگانیک تأثیری عالی دارد. شرکتهای وابسته پستهای وبلاگ، بهروزرسانیهای رسانههای اجتماعی یا بررسیهای ویدیویی تولید میکنند که محصولات شما را برجسته میکند و از طریق لینکهای خاص خود ترافیک را به سمت فروشگاه شما هدایت میکنند.
برای اجرای یک طرح بازاریابی وابستهٔ موفق باید حق کمیسیون رقابتی ارائه دهید و منابع مورد نیاز شرکتهای وابسته مانند بنر، عکسهای محصول و توضیحات دقیق را تأمین کنید. یک طرح قوی باعث میشود شرکتهای وابسته به سفیران شما تبدیل شوند که واقعاً برند شما را تبلیغ میکنند و درعینحال خودشان هم درآمد کسب میکنند. این شیوه برای بازاریابی ارگانیک بسیار ارزشمند است.
افزونهای مانند WooCommerce Affiliate for در این حوزه به شما کمک میکنند و امکان میدهند یک برنامه وابسته را برای فروشگاه خود مستقیماً در ووکامرس ایجاد کنید. در این افزونه میتوانید شرکتهای وابسته را مدیریت کنید، مشوقها را ارائه دهید و از یک داشبورد واحد هزینهٔ این کار را پرداخت کنید. بازاریابی وابسته ترافیک ارگانیک به ارمغان میآورد و به شما کمک میکند از طریق مشارکت مطمئن برای خود اعتبار ایجاد کنید. نتیجهٔ نهایی شهرت و فروش بیشتر است.
هفت. در تولید محتوا با دیگران مشارکت کنید
همکاری با کسبوکارها، وبلاگها یا تولیدکنندگان محتوا در حوزهٔ کاری خودتان بازاریابی ارگانیک شما را تقویت میکند. مشارکتهای محتوایی به شما این امکان را میدهد که ضمن به اشتراک گذاشتن منابع ارزشمند با مخاطبان خود، به مخاطبان جدید نیز دسترسی پیدا کنید. این همکاریها اغلب شامل ساخت کمپینهای مشترک برندسازی ، تبلیغات متقابل یا اشتراکگذاری محتوا در پلتفرم طرف مقابل است. ارسال پست مهمان روشی بسیار مؤثر برای این همکاری است. نوشتن مقالات باکیفیت برای وبلاگها یا وبسایتهای معتبر در صنعتتان تخصص شما را به نمایش میگذارد و برند شما را در معرض دید مخاطبان جدید قرار میدهد. همچنین به موتورهای جستجو نشان میدهد که شما معتبر هستید. اضافهکردن بکلینک به فروشگاه تجارت الکترونیکتان سئوی شما را تقویت کرده و ترافیک را به سمت وبسایت شما هدایت میکند.
بهعنوان مثال، اگر محصولات تناسب اندام میفروشید، نوشتن یک پست مهمان برای یک وبلاگ سلامتی در مورد تمرینهای مؤثر به شما این امکان را میدهد که تجهیزات خود را بهطور طبیعی در آن محتوا تبلیغ کنید. این مشارکتها دیدهشدن شما را افزایش میدهند و برند شما را بهعنوان یک مرجع قابل اعتماد در حوزهٔ کاری خودتان تثبیت میکنند. اگر پست شما دقیقاً بهعنوان یک پست مهمان (یا یک پست حمایتشده در صورت پرداخت هزینه) برچسبگذاری شود، شما از مقررات اف.تی.سی. پیروی میکنید و میتوانید محصولات خود را در معرض دید مخاطبان جدید قرار دهید.
هشت. پادکست تولید کنید
پادکست مخاطبان شما را درگیر میکند و اعتبار برند را افزایش میدهد. به اشتراک گذاشتن تخصص، روایتکردن داستان برند خود یا مصاحبه با رهبران صنعت به شما این امکان را میدهد که در سطح عمیقتری با شنوندگان ارتباط برقرار کنید.
برندهای تجارت الکترونیک از پادکست بهعنوان یک ابزار بازاریابی ارگانیک برای به اشتراک گذاشتن محتوای ارزشمندی که با علایق مخاطبانشان مطابقت دارد استفاده میکنند. بهعنوان مثال، اگر قهوه میفروشید، تولید پادکست در مورد فرهنگ قهوه، تکنیکهای دمکردن قهوه یا مصرف درست آن باعث میشود برند شما را بهعنوان یک رهبر فکری شناخته شود. ارائهٔ قسمتهای جذاب و آموزندهٔ پادکست اعتماد ایجاد کرده و ارتباط شما را با مخاطبانتان تقویت میکند.
ابزارهایی مانند Audio Player for WooCommerce میزبانی پادکستها را مستقیماً در فروشگاه شما سادهتر کردهاند. این افزونه به شما امکان میدهد قسمتهای پادکست خود را در کنار محصولات خود به نمایش بگذارید و یک تجربهٔ یکپارچه برای مشتریان خود ایجاد کنید. شنوندگان میتوانند هنگام گشتوگذار در فروشگاه شما در مورد برند شما هم اطلاعات کسب میکنند که این امر شانس تبدیلشدن آنها به مشتری را افزایش میدهد.
نه. با بازاریابی ایمیلی استراتژیک برخورد کنید
بازاریابی ایمیلی همچنان یکی از مؤثرترین راهها برای ایجاد روابط پایدار با مشتریان و رشد ارگانیک است. ارسال محتوای شخصیسازیشده و مرتبط مستقیماً به صندوق پیام آنها به این معنی است که شما سرنخها را پرورش میدهید، خریدهای مکرر را تشویق میکنید و برند خود را در ذهن آنها زنده نگه میدارید. استفاده از پلتفرمی مانند Klaviyo به شما کمک میکند کمپینهای ایمیلی هدفمند ایجاد کنید که به بخشهای مختلف مخاطبان شما خدمات ارائه میدهند.
با ایمیلهای خوشامدگویی میتوانید مشترکین جدید را با برند خود آشنا کنید. همچنین یادآوری سبد خرید نیمهکاره، مشتریان بالقوهای را که خرید خود را تکمیل نکردهاند بازمیگرداند. خبرنامههای منظم که در آنها بهروزرسانیهای محصول، نکات مفید و پیشنهادات منحصر به فرد آمده است مشترکین شما را علاقهمند نگه میدارد و آنها دوباره برای گرفتن اطلاعات بیشتر برمیگردند.
کلید بازاریابی ایمیلی موفق ارائهٔ ارزش است. بر حل مشکلات و به اشتراک گذاشتن اطلاعات مفید تمرکز کنید. مزایایی مانند تخفیف یا دسترسی زودهنگام به محصولات جدید ارائه دهید. وقتی کمپینهای ایمیلی بهخوبی اجرا شود، کاربران عادی به مشتریان وفادار تبدیل میشوند که به طور فعال از برند شما حمایت کرده و آن را به دیگران توصیه میکنند.
ده. از تبلیغات دهانبهدهان بهره ببرید
تبلیغات دهانبهدهان با توصیههای معتبر و اعتمادساز بهعنوان یک گزینهٔ قدرتمند بازاریابی ارگانیک عمل میکند. وقتی مشتریان از محصولات شما برای دوستان و خانوادهٔ خود تعریف میکنند، اعتمادی را القا میکنند که هیچ تبلیغی نمیتواند آن را ایجاد کند. برای مهار این رویکرد بازاریابی ارگانیک باید کاری کنید که مشتریان برند شما را با دیگران به اشتراک بگذارند و این کار برای آنها ساده و همراه با پاداش باشد.
ایجاد انگیزه برای معرفی محصول به دیگران یکی از مؤثرترین راهها برای تشویق به تبلیغات دهانبهدهان است. به مشتریانی که دوستان خود را معرفی میکنند تخفیف یا مزایایی ارائه دهید. همچنین برای مشتریان جدیدی که جذب میکنند پاداش در نظر بگیرید. تبلیغاتی مانند «صدهزار تومان بدهید، صدهزار تومان بگیرید» برای همهٔ افراد یک بازی برد-برد ایجاد میکنند.
ووکامرس افزونههای زیادی برای معرفی محصول به دیگران ارائه میدهد که در تنظیم برنامههای معرفی سریع و به اشتراکگذاری پاداش به شما کمک میکند. Coupon Referral Program for WooCommerce یکی از این گزینههاست که فرآیند پاداشدادن به مشتریان هنگام به اشتراک گذاشتن کوپنها و لینکها را ساده میکند.
علاوه بر کارهای معمولی، به مشتریان خود ابزارهایی برای پخش آسانتر خبرهای خود نیز بدهید. دکمههای اشتراکگذاری اجتماعی را در وبسایت و صفحات محصول خود قرار دهید تا اشتراکگذاری در پلتفرمهای مختلف آسانتر شود. یا یک کارت پستال یا بروشور متفکرانه را با تخفیف شخصیسازیشده در سفارش خود قرار دهید. چیزی مانند «اگر این کد را با یک دوست به اشتراک بگذارید، سفارش بعدی شما ۲۰ درصد تخفیف دارد» باعث ایجاد وفاداری میشود و در عین حال ترافیک جدید ایجاد میکند.
نحوهٔ استفاده از بازاریابی پولی در کنار بازاریابی ارگانیک
بازاریابی ارگانیک باعث رشد پایدار و بلندمدت میشود، اما کاملاً «رایگان» نیست. دستیابی به موفقیت با استراتژیهای ارگانیک نیاز به سرمایهگذاری قابل توجهی در زمان، منابع یا ابزارها دارد. اگر درحال ایجاد محتوای وبلاگ، مدیریت پلتفرمهای رسانههای اجتماعی یا بهینهسازی وبسایت خود برای سئو هستید، پس باید کسی این کارها را پیش ببرد و این کارها هزینهبر هستند. بازاریابی پولی ازطریق تسریع نتایج و گسترش دسترسی، استراتژی ارگانیک شما را تکمیل میکند. تقویت یک پست در رسانههای اجتماعی تضمین میکند که افراد بیشتری محتوای شما را ببینند، حتی اگر در تشخیص الگوریتمها متخصص نباشید. اجرای کمپینهای جستجوی پولی ترافیک علاقهمند را جذب میکند، درحالیکه بازاریابی ارگانیک شما باعث جذب بیشتر مخاطب میشود.
بازاریابی ارگانیک و بازاریابی پولی شریک هم هستند نه رقیب هم. از تاکتیکهای ارگانیک برای ایجاد اعتماد و اعتبار استفاده کنید و این تلاشها را با کمپینهای پولی تقویت کنید تا سریعتر به اهداف خود برسید. در اینجا چند نکته برای بهبود این روشها میآوریم.
- از تبلیغات پولی برای تبلیغ محتوای ارگانیک، مانند یک پست وبلاگ یا ویدیوی محبوب، استفاده کنید.
- تبلیغات هدفمند را مجدداً برای دسترسی به بازدیدکنندگانی که با محتوای ارگانیک شما درگیر شدهاند اما به مشتری تبدیل نشدهاند اجرا کنید.
- بودجهای برای آزمایش مخاطبان در پلتفرمهای مختلف اختصاص دهید، سپس استراتژیهای ارگانیک خود را بر اساس نتایج اصلاح کنید.
در نهایت، بازاریابی ارگانیک و پولی نیاز به برنامهریزی و سرمایهگذاری متفکرانه دارند. ترکیب این دو نتایج سریعتری به همراه دارد و در عین حال یک استراتژی رشد پایدار و بلندمدت برای فروشگاه تجارت الکترونیک شما ایجاد میکند.
اجرای طرح بازاریابی ارگانیک
شروع بازاریابی ارگانیک چندان دشوار نیست. برای ایجاد برنامهای که برای فروشگاه تجارت الکترونیک شما مفید باشد، فهرست زیر را دنبال کنید.
- اهداف خود را تعیین کنید.
تصمیم بگیرید که میخواهید به چه هدفی برسید. افزایش ترافیک سایت؟ افزایش فهرست ایمیلها؟ افزایش فروش؟ اهداف واضح استراتژی شما را هدایت کرده تمرکز شما حفظ میکنند.
- تاکتیکهای خود را انتخاب کنید.
ترکیبی از استراتژیها را انتخاب کنید که با اهداف و منابعی که در اختیار دارید مطابقت داشته باشند.
- یک تقویم محتوا بسازید.
پستهای خود را از قبل برنامهریزی کنید. موضوعات وبلاگ، طرح کلی موضوعات و کمپینهای ایمیل را از قبل مشخص کنید. یک برنامه منظم به شما کمک میکند تا بهطور مرتب با مخاطبان خود در ارتباط باشید.
- بودجهٔ کافی تعیین کنید.
حتی بازاریابی ارگانیک نیز به منابع نیاز دارد. در صورت نیاز ابزارها (مانند ابزار Klaviyo برای بازاریابی ایمیلی یا یک افزونهٔ سئو) سرمایهگذاری زمانی یا هزینهٔ تبلیغات کوچک را برای تقویت تلاشهای خود تأمین کنید.
- از کارهای کوچک و مقیاسپذیر شروع کنید.
ابتدا روی یک یا دو تاکتیک تمرکز کنید، نتایج خود را اندازهگیری کنید و بعد رویکرد خود را اصلاح کنید. سپس استراتژیهای پیچیدهتر را به کار ببرید.
بازاریابی ارگانیک با ووکامرس
سرمایهگذاری در استراتژی بازاریابی ارگانیک سرمایهگذاری در آیندهٔ فروشگاه شماست و ایجاد اعتماد، جذب مخاطبان و ایجاد محتوای ارزشمند را تضمین میکند. این تلاشها بدون تکیه بر تبلیغات پولی رشد بلندمدت به همراه دارند. ووکامرس ابزارهایی برای پیادهسازی استراتژیهای ارگانیک ارائه میدهد، از تولید محتوا گرفته تا سادهسازی فرآیندهایی که به آنها نیاز دارید.
با وردپرس و ووکامرس میتوانید یک وبلاگ بسازید و محتوای آموزشی، نکات و داستانها را به اشتراک بگذارید. میتوانید صفحات و پستهای محصول خود را با استفاده از ابزارها و افزونههای سئو بهینه کنید. همچنین میتوانید با ارسال منظم پیامهای بازاریابی ایمیلی سرنخها را پرورش داده و فروش را افزایش دهید.
پیگیری پیشرفت به اندازهٔ اجرای استراتژی مهم است. ابزارهایی مانند Jetpack Stats به شما امکان میدهند عملکرد سایت خود را رصد کنید، ترافیک را پیگیری کنید و بفهمید چه چیزی بر مخاطبان شما اثرگذار است. این دادهها به شما کمک میکنند رویکرد خود را اصلاح کنید و بر آنچه مؤثر است بیشتر تمرکز کنید.
ترکیب انعطافپذیری ووکامرس با یک استراتژی بازاریابی ارگانیک قوی به این معنی است که میتوانید فروشگاهی بسازید که جذاب، قابل اعتماد و مورد علاقهٔ مشتریان باشد. اجرای این ایدهها را آغاز کنید و شاهد رشد مداوم کسبوکار تجارت الکترونیک خود باشید.
جمعبندی
بازاریابی ارگانیک باعث رشد پایدار و بلندمدت میشود، اما کاملاً «رایگان» نیست. دستیابی به موفقیت با استراتژیهای ارگانیک نیاز به سرمایهگذاری قابل توجهی در زمان، منابع یا ابزارها دارد. اگر درحال ایجاد محتوای وبلاگ، مدیریت پلتفرمهای رسانههای اجتماعی یا بهینهسازی وبسایت خود برای سئو هستید، پس باید کسی این کارها را پیش ببرد و این کارها هزینهبر هستند. بازاریابی پولی ازطریق تسریع نتایج و گسترش دسترسی، استراتژی ارگانیک شما را تکمیل میکند.
تبلیغات دهانبهدهان با توصیههای معتبر و اعتمادساز بهعنوان یک گزینهٔ قدرتمند بازاریابی ارگانیک عمل میکند. وقتی مشتریان از محصولات شما برای دوستان و خانوادهٔ خود تعریف میکنند، اعتمادی را القا میکنند که هیچ تبلیغی نمیتواند آن را ایجاد کند. برای مهار این رویکرد بازاریابی ارگانیک باید کاری کنید که مشتریان برند شما را با دیگران به اشتراک بگذارند و این کار برای آنها ساده و همراه با پاداش باشد. ایجاد انگیزه برای معرفی محصول به دیگران یکی از مؤثرترین راهها برای تشویق به تبلیغات دهانبهدهان است. به مشتریانی که دوستان خود را معرفی میکنند تخفیف یا مزایایی ارائه دهید. همچنین برای مشتریان جدیدی که جذب میکنند پاداش در نظر بگیرید.
بدون شک وردپرس محبوبترین سیستم مدیریت محتوا برای طراحی و توسعهٔ وبسایتها در سراسر دنیا است و نقش کلیدی در شکلگیری بسیاری از کسبوکارهای مطرح دارد. به همین دلیل دورههای آموزشی وردپرس مورد استقبال فراگیران قرار میگیرند. دوره وردپرس دورهای تخصصی است که در دپارتمان فناوری اطلاعات و ارتباطات مجتمع فنی تهران برگزار میشود. پس از پایان دوره از دانشپذیران انتظار میرود بتوانند تمامی وبسایتهای شرکتی و فروشگاهی را با المنتورهای مربوط به آنها در سطح مقدماتی طراحی کنند. مخاطبان این دوره طراحان رابط کاربری، برنامهنویسان فرنت و بکاند، بازاریابان دیجیتالی، کارشناسان سئو، مدیران و صاحبان کسبوکارها و همهٔ کسانی هستند که به حوزهٔ طراحی وبسایت علاقهمندند.
در دنیای کسبوکار امروز، تحصیلات دانشگاهی برای حفظ ارزش شما بهعنوان نیروی کار بااستعداد و کارآمد کافی نیستند. برای اینکه مزیت رقابتی شخصی خود را حفظ کنید، باید بر آموزش مستمر و مادامالعمر خود سرمایهگذاری کنید. خانواده بزرگ مجتمع فنی تهران هرساله به هزاران نفر کمک میکند تا در مسیر شغلی خود پیشرفت کنند.
اگر شاغل هستید و وقت ندارید در دورههای آموزشی حضوری شرکت کنید، مجتمع فنی تهران گزینههایی عالی برای آموزش مجازی، آنلاین، آفلاین و ترکیبی ارائه میدهد. با شرکت در دورههای کوتاهمدت مجتمع فنی تهران و دریافت مدارک معتبر و بینالمللی میتوانید با اعتماد به نفس مسیر ترقی را طی کنید و در سازمان خود به مهرهای ارزشمند تبدیل شود.
نویسنده: ونسا پترسن
ونسا تمام دوران حرفهای خود را صرف نوشتن مطالب مفید برای افراد علاقهمند به حوزه فناوری کرده است. او پس از کار ورزش میکند و از انجام سرگرمیهای مختلف و کاوش در مکانهای جدید در شهر و طبیعت لذت میبرد. او دو گربهٔ پشمالو دارد و کتابهای بسیار زیادی در قفسهٔ کتابهایش هست.
مترجم: بهناز دهکردی
منبع: WooCommerce
پرسشهای متداول
بازاریابی ارگانیک چیست؟
بازاریابی ارگانیک یک استراتژی است که مشتریان را بدون تبلیغات پولی به فروشگاه تجارت الکترونیک شما جذب میکند. بهجای پرداخت هزینه برای دیدهشدن، در بازاریابی ارگانیک از طریق محتوای ارزشمند و روابط واقعی با مخاطبان که در طول زمان ایجاد میشود، توجه مشتریان بیشتری را بهطور طبیعی به خود جلب میکنید. برخلاف تبلیغاتی که در آنها برای هر کلیک یا هر نمایش هزینه پرداخت میکنید، بازاریابی ارگانیک به فروشگاه شما کمک میکند تا از طریق روشهایی مانند وبلاگنویسی، بهبود سئو، رسانههای اجتماعی و تبلیغات دهانبهدهان ترافیک را به سمت فروشگاه خود هدایت کنید.
فواید بازاریابی ارگانیک را برای فروشگاهها چیست؟
- افزایش دیدهشدن برند
- افزایش اعتماد و اعتبار برند
- ترافیک بیشتر بدون هزینههای جاری
- وفاداری و حمایت بیشتر مشتریان
- افزایش بازگشت سرمایه در طول زمان
- هماهنگی بهتر با ارزشهای مصرفکنندگان
برای بهینهسازی فروشگاه برای موتورهای جستجو چه کار باید بکنید؟
-
- کلمات کلیدی را که مخاطبان شما هنگام جستجوی محصولاتی مانند محصولات شما استفاده میکنند جستجو کنید.
- از این کلمات کلیدی در صفحات محصول، ازجمله در عناوین و توضیحات و در پستهای وبلاگ، استفاده کنید.
- باید سایت شما بهسرعت بارگیری شود و یک تجربه کاربری عالی ارائه دهد.
- از ابزارهایی مانند Jetpack Boost برای تنظیم دقیق محتوای خود استفاده کنید.
مراحل اجرای طرح بازاریابی ارگانیک کداماند؟
- اهداف خود را تعیین کنید.
- تاکتیکهای خود را انتخاب کنید.
- یک تقویم محتوا بسازید.
- بودجهٔ کافی تعیین کنید.
- از کارهای کوچک و مقیاسپذیر شروع کنید.
