- یکشنبه ۳۱ فروردین ۱۴۰۴
پادکست‌سازی: ابزار جدید کسب اعتبار
پدیدهٔ جدید و قدرتمندی به نام پادکست
آمارها نشان می‌دهند در سال ۲۰۲۴ بیش از نیمی از پادکست‌های برتر به شکل ویدیویی منتشر شده‌اند و امروزه بسیاری از پادکست‌ها ترکیبی از صدا و تصویر هستند.
چکیده
زمانی که به دلیل شیوع ویروس کرونا همه خانه‌نشین شدند، صنعت پادکست رشد بسیاری کرد. در آن زمان همه به دنبال روش‌های جدید سرگرمی و کسب درآمد بودند. شاید آمار نشان دهند که رقابت در دنیای پادکست‌یازی بسیار شدید است، اما این حرف به‌هیچ‌وجه نباید شما را دلسرد کند.
تحقیقات نشان می‌دهند ۴۴ درصد پادکست‌ها کمتر از ۳ قسمت دارند. حدود ۷۰۰هزار پادکست به بیش از ۱۰ قسمت می‌رسند و تنها ۱۵۰هزار پادکست می‌توانند هر هفته یک قسمت منتشر کنند. پس هنوز برای شروع پادکست‌ساختن دیر نشده است و اگر کارآفرین هستید یا می‌خواهید برای شرکت خود پادکست درست کنید، الان وقت مناسبی است.
یکی از نرم‌افزارهای بسیار قوی برای ساختن پادکست، نرم‌افزار ادوب آودیشن است. با این نرم‌افزار می‌توانید صداها را ویرایش کرده و از ویدیو جدا کنید. دورهٔ آموزش ساخت پادکست با نرم‌افزار ادوب آودیشن در دپارتمان هنر و سینمای مجتمع فنی تهران دوره‌ای تخصصی است که طی ۳۶ ساعت آموزش فراگیران را با نحوهٔ ضبط، ویرایش و منتشرکردن پادکست آشنا می‌کند. همچنین در این دوره می‌آموزید که چگونه از پادکست خود درآمدزایی کنید.
روندهای رایج در پادکست‌سازی
اکنون پادکست‌سازی پررونق‌تر از همیشه است. آمار نشان می‌دهند که حدود چهار میلیون پادکست در جهان وجود دارد. جالب‌ترین آماری که در مورد پادکست‌سازی وجود دارد، تعداد قسمت‌هایی است که هرساله منتشر می‌شوند. این آمار ما را به درکی کلی از بازار پادکست‌سازی می‌رساند. این رقم در سال ۲۰۲۰ حدود ۳۱ میلیون قسمت جدید در هر سال بود و تا سال ۲۰۲۴ این رقم تقریباً ثابت ماند. در سال ۲۰۱۸ حدود ۲۰۰هزار پادکست جدید منتشر شد. سال بعد این عدد به ۳۳۷هزار رسید.
اما در سال ۲۰۲۰ یک‌میلیون پادکست جدید داشتیم. جهش سال ۲۰۲۰ مربوط به قرنطینه‌های سراسری بود. در سال‌های ۲۰۲۱ و ۲۰۲۲ تعداد پادکست‌های جدید کاهش یافت. در سال ۲۰۲۳ ۲۳۲هزار و در سال ۲۰۲۴ ۱۸۴هزار پادکست جدید ساخته شد. در سال ۲۰۲۴ حدود ۶۰۰هزار پادکست فعال داشتیم. تعداد قسمت‌های جدید پادکست‌ها در چهار سال اخیر تقریباً ثابت مانده است.
آمارها نشان می‌دهند در سال ۲۰۲۴ بیش از نیمی از پادکست‌های برتر به شکل ویدیویی منتشر شده‌اند. این تغییری مهم در این رسانه بود که پیشتر اغلب تنها بر صدا متکی بود. امروز بسیاری از پادکست‌ها ترکیبی هستند و هم تصویر دارند هم صدا و مخاطبان می‌توانند انتخاب کنند کدام یک را ترجیح می‌دهند.
پادکست خصوصی نیز یکی دیگر از روندهایی است که شاهد آن هستیم. برخی پادکست‌ها تنها برای مخاطبانی در دسترس هستند که ثبت‌نام کرده باشند. برخی پادکست‌ها به‌طور زنده در شبکه‌های اجتماعی و یوتیوب منتشر می‌شوند. می‌توان دید که بسیاری از برندها پادکست حرفهای خود را درست می‌کنند و از هنرمندان، ورزشکاران و افراد معروف می‌خواهند مجری پادکست آنها باشند.
در حال حاضر طبق مطالعهٔ ListenNotes ۳.۵میلیون پادکست وجود دارد. اما PodcastIndex تعداد پادکست‌ها را ۴.۴ میلیون اعلام کرده است. احتمالاً این دو از ابزارهای مختلفی برای شمارش پادکست‌ها استفاده می‌کنند، پس می‌توان حدس زد رقم درست چیزی بین این دو عدد است.
بیش از ۹۸ نفر در ایالات متحده به‌طور هفتگی پادکست گوش می‌دهند، یعنی ۳۴ درصد مردم آمریکا. می‌توان در مقیاس جهانی نیز این عدد را تعمیم داد. همچنین ۵۵ درصد آمریکایی‌های بین سنین ۱۲ تا ۵۵ سال هر ماه پادکست گوش می‌دهند. این میزان برای افراد بالای ۵۵ سال ۲۷ درصد است.
بیشتر پادکست‌های جهان (یعنی حدود ۲.۲میلیون) در ایالات متحده تولید می‌شود. بیشترین تعداد شنوندگان پادکست در چین و هند هستند، اما آنها تنها به ۷۵هزار پادکست گوش می‌دهند. ۲.۱میلیون پادکست به زبان انگلیسی وجود دارد و پس از آن بیشترین زبانی که در پادکست‌ها به کار می‌رود زبان اسپانیایی است، با ۳۷۸هزار پادکست.
مهم‌ترین پادکست جهان کدام است؟ طبق آماری که اسپاتیفای ارائه داده است، پادکست «تجربهٔ جو روگان» پرمخاطب‌ترین پادکست است. البته عجیب نیست، زیرا اسپاتیفای در سال ۲۰۲۰ به قیمت ۲۰۰میلیون دلار آن را خرید. این پادکست یکی از محبوب‌ترین کانال‌های یوتیوب را نیز دارد. اسپاتیفای آمار دقیق مربوط به پادکست‌های خود را منتشر نمی‌کند و به همین دلیل نمی‌توان آن را با سایر پادکست‌ها مقایسه کرد.
هوش مصنوعی که مهم‌ترین روند جهان فناوری است، پادکست‌ها را نیز تغییر داده است و ابزارهای هوش مصنوعی می‌توانند روند پادکست‌ساختن را ساده‌تر کرده و در تدوین، نوشتن گفت‌وگوها و سایر کارها کمک کنند. برخی از تأثیرات هوش مصنوعی در پادکست‌سازی عبارت‌اند از
- پادکست‌‌هایی که به کمک هوش مصنوعی ساخته می‌شوند هزینهٔ کمتری دارند.
- مخاطبان به کمک الگوریتم‌های هوش صمنوعی ساده‌تر می‌توانند قسمت‌های مورد علاقهٔ خود را پیدا کنند.
- به کمک هوش مصنوعی می‌توان کیفیت پادکست‌ها را بالاتر برد.
- استفاده از هوش مصنوعی باعث کاهش زمان مورد نیاز برای ساخت هر قسمت می‌شود.
در مورد درآمدزایی پادکست‌ها نیز باید گفت همچنان بیشترین درآمد پادکست‌ها از تبلیغات است، اما شاهد بروز تدریجی سایر روش‌های درآمدزایی از پادکست هم هستیم. امروزه صنعت پادکست‌سازی در ایالات متحده حدود ۲میلیارد دلار ارزش دارد و ارزش آن در کل جهان حدود ۳۰.۰۳ میلیارد دلار است. انتظار می‌رود تا سال ۲۰۳۰ این رقم سالانه ۲۷ درصد افزایش یاید.
پیشتر مهم‌ترین پلتفرم پادکست در جهان «اپل پادکست» بود. اما در سال‌های اخیر این روند تغییر یافته و اسپاتیفای مقام اول را از آن خود کرده است و بیشتر پلتفرم‌های کوچک‌تر را نابود کرده است. انتظار می‌رود امسال اسپاتیفای ۴۲ درصد سهم بازار پادکست را از آن خود بکند.
یکی از آمارهای جالب در مورد پادکست‌ها این است که حدود ۱۰ درصد از مخاطبان پادکست از وب می‌آیند، یعنی از جستجو در موتورها. و این نشان می‌دهد که اکنون زمان آن است که وب‌سایت پادکست خود را نیز بسازید.
مزایای درست‌کردن پادکست
پادکست می‌تواند به رشد کسب‌وکار شما کمک کند و برند شخصی و تأثیر شما را افزایش دهد. با پادکست می‌توانید محتواهای متنی را به محتواهای شنیداری تبدیل کنید که مخاطبان همه‌جا می‌توانند آن را گوش دهند. در ادامه به چند مزیت درست‌کردن پادکست می‌پردازیم.
یک. پادکست‌ساختن شما را به‌عنوان رهبر فکری مطرح می‌کند
پادکست کمک می‌کند از جمع متمایز شوید. همچنین بین شما و مخاطبان شما اعتماد ایجاد می‌کند و به این ترتیب شما به رهبر یا مشاوری قابل اعتماد تبدیل می‌شوید. پادکست برای شما اعتبار می‌آورد.
دو. پادکست ترافیک ارگانیک شما را بالا می‌برد
پادکست باعث می‌شود دنبال‌کنندگان وفادار داشته باشید. ساعت‌ها گوش‌کردن به صحبت‌های شما باعث می‌شود مخاطبان به رابطه و درک عمیق‌تری با شخصیت شما برسند. مخاطبان انتخاب می‌کنند به شما گوش دهند، و این یعنی مخاطبان هدف‌مند دارید. همچنین پادکست جستجو و سئوی شما را بهبود می‌بخشد. می‌توان پادکست‌ها را نیز مانند وب‌سایت‌ها در موتورهای جستجوی مخصوص آنها مانند اسپاتیفای و آی‌تیونز جستجو کرد.
سه. پادکست مخاطبان (مشترکین) شما را گسترش می‌دهد
مشترکین پادکست‌ها به‌طور خودکار قسمت‌های جدید را روی دستگاه خود دریافت می‌کنند و دیگر آنها را گم نمی‌کنند. همچنین لازم نیست شما برای آنها ایمیل بزنید. اما اگر می‌خواهید فهرست ایمیل برای خود بسازید، باید فرمی در وب‌سایت پادکست خود قرار دهید تا مخاطبان پیش از گوش‌دادن به قسمت جدید ایمیل خود را وارد کنند. باید بدانید که گوگل، اپل و اسپاتیفای اطلاعات مشترکین خود را منتشر نمی‌کنند.
پنج راز ساختن پادکست موفق
راه‌انداختن پادکست کار چندان دشواری نیست، اما برای ساختن پادکست موفق چند نکته هست که باید آنها را بدانید. سازندگان پادکست‌های موفق می‌گویند مهم‌ترین نکته ایجاد اعتماد در بین شنوندگان است. باید کاری کنید که آنها اصالت شما را بپذیرند. برای ساختن پادکست موفق پنج راز مهم زیر را فراموش نکنید.
یک. پادکست را برای مخاطبان خود بسازید
وقتی می‌خواهید لیست موسیقی خود را بسازید، به موضوع قسمت‌های مختلف فکر کنید و با حامیان مالی خود قرار بگذارید، در همهٔ موارد باید به این ایدهٔ اصلی توجه کنید که پادکست را برای شنوندگان خود می‌سازید. بسیاری از تولیدکنندگان پادکست این نکتهٔ مهم را فراموش می‌کنند و این باعث می‌شود مخاطبان خود را از دست بدهند.
باید بتوانید مخاطبان را با خود به سفری پرماجرا ببرید. پرسش‌های زیرا را از خودتان بپرسید:
- پس از گوش‌دادن به پادکست شما چه تغییری در افراد ایجاد می‌شود؟
- در حال حاضر مخاطبان شما به چه موضوعات و بحث‌هایی نیاز دارند؟
- هر بار که آنها به پادکست شما گوش می‌دهند چه چیز جدید به آنها اضافه می‌شود؟
مخاطبان می‌توانند باعث پیروزی یا شکست پادکست شما شوند.
دو. مباحث جدید و نوآورانه را در پادکست خود ادغام کنید
مخاطبان دوست دارند پادکستی که گوش می‌دهند منسجم باشد و بدانند وقتی به سراغ یک پادکست می‌روند چه انتظاری باید داشته باشند. پس اگر پادکست شما بیش از حد خشک باشد، ممکن است مخاطبان خود را از دست بدهید.
برای پادکست خود قالب‌های جدید و سرگرم‌کننده بسازید، از موضوعات جدید استفاده کنید و بخش‌های جدید به آن بیفزایید تا تجربهٔ مخاطبان خود را بهبود ببخشید. پادکست واقعاً نوعی اثر هنری است. باید برای حفظ پویایی پادکست خود خلاقیت هنری داشته باشید. البته نباید در این روند انسجام آن از دست برود.
سه. در صحبت با مخاطبان محتاطانه عمل کنید
مرز باریکی وجود دارد بین زندگی شخصی و زندگی خصوصی شما. هر شخصی که به پادکست شما گوش می‌دهد باید بتواند با شخص شما ارتباط برقرار کند. نباید به نظر برسد شما دارید سخنرانی می‌کنید، بلکه او باید با شما ارتباطی شخصی برقرار کند، هرچند لازم نیست مسائل خصوصی خود را فاش کنید.
با مخاطبان ارتباط بگیرید و مستقیماً با آنها صحبت کنید. دربارهٔ خودتان بگویید، مثلاً در مورد تجربیاتی که باعث می‌شوند نکته‌ای آموزنده به مخاطبان منتقل شود. داستان‌هایی را انتخاب کنید که آسیب‌پذیری شما را به‌عنوان یک انسان نشان می‌دهند، بدون اینکه درگیر جزئیات زندگی خصوصی خودتان یا اطرافیان‌تان شوید. مهم است که در هر قسمت با مخاطبان خود رابطه‌ای انسانی برقرار کنید.
اگر در پادکست خود مصاحبه دارید، فرض کنید سه نفر در مکان مصاحبه حاضر هستند، یکی خودتان، یکی مهمان‌تان و دیگری مخاطب‌تان. مخاطب را نیز بخشی از مصاحبه بکنید. کاری کنید که حس کنند بخشی از گفت‌وگو هستند.
چهار. چندان در قواعد سختگیر نباشید و روانی پادکست را حفظ کنید
منظور از این سخن آن نیست که نباید پادکست خود را برنامه‌ریزی کنید. باید برنامه‌ای داشته باشید، اما این برنامه باید منعطف و سیال باشد. نکات اصلی باید در پس‌زمینهٔ گفت‌وگو باقی بمانند و در پیش‌زمینه جریان سیال گفت‌وگو را حفظ کنید. ساختارهای بیش‌ازحد پیچیده یا دقیق باعث می‌شوند ارتباط شما با مخاطب از دست برود.
در پادکست خود داستان تعریف کنید. با عبارت قصار و قصه‌های کوتاه آغاز کنید. در طول هر قسمت داستان را باز کنید. تصویری برای مخاطبان خود بسازید که به‌سادگی بتوانند آن را تصور کنند. اما باید داستان شما ارزشمند باشد. اگر با حرفهای جذاب مخاطب را جلب کنید و سپس محتوایی بی‌ارزش ارائه دهید، مخاطب خود را ناامید می‌کنید، یا بدتر، ممکن است مخاطبان خود را از دست بدهید.
پنج. پادکست‌سازی سفری طولانی است که باید خود را برای آن آماده کنید
انتظار نداشته باشید نخستین قسمت پادکست شما بسیار مورد تحسین قرار بگیرد. برای ساختن مخاطبان باید زمان و انرژی زیادی صرف کنید. باید به‌طور مستمر و منسجم کار خود را ادامه دهید و قسمت‌ها را یکی پس از دیگری بسازید. چه یک مخاطب دارید چه صد مخاطب چه بیشتر، باید محتوای ارزشمند تولید کنید.
برای افزایش مشتریان و مخاطبان نکات زیر را رعایت کنید.
- انتشار پادکست را ساده کنید. مخاطبان خود را به نمایندگان خود تبدیل کنید و کاری کنید به‌سادگی بتوانند قسمت‌های پادکست شما را منتشر کنند.
- پادکست خود را در پلتفرم‌های مختلف منتشر کنید. همهٔ مردم آیفون یا اشتراک اسپاتیفای ندارند. باید پادکست شما در انواع پلتفرم‌های ارائه پادکست وجود داشته باشد تا مخاطبان بتوانند به‌سادگی آن را پیدا کنند.
- هر هفته در روز و ساعت مشخصی قسمت جدید را منتشر کنید. وقتی می‌خواهید اخبار ببینید، می‌دانید که رأس ساعت مشخصی شروع می‌شود و این ساعت هیچ‌وقت نباید تغییر کند. در مورد پادکست هم باید این نکته را رعایت کنید. یک ساعت مشخص از روزی مشخص را انتخاب کنید و همیشه به این برنامه وفادار باشید.
تبلیغ‌کردن و معرفی پادکست کاری همیشگی است. همچنین باید همیشه برای پادکست خود محتواهای ارزشمند بسازید، مهمانان خوب دعوت کنید و برای مخاطبان ارزش بیافرینید. فراموش نکنید که مخاطبان می‌توانند دوستان و پیام‌رسانان شما باشند.
پادکست به‌عنوان ابزار آموزش کودکان
اگر ویدیو باعث شد ستاره‌های رادیو به حاشیه رانده شوند، پادکست دوباره آنها را احیا کرد. این رسانه بیشتر برای بزرگ‌سالان محتوا تولید می‌کند، اما کودکان نیز کم‌کم به آن علاقه‌مند شده‌اند. پادکست می‌تواند یکی از بخش‌های مفید فناوری برای کودکان باشد. در سال‌های اخیر اقبال به پادکست‌های مخصوص کودکان بیشتر شده است و مربیان و والدین به آن بیشتر توجه می‌کنند.
گوش‌دادن به پادکست می‌تواند باعث شود وقتی که کودکان و نوجوانان جلو صفحهٔ نمایش می‌گذراند کمتر شود و همچنین از محتواهای مفید، اختصاصی و سرگرم‌کننده آن بهره ببرند. این ویژگی پادکست که کمتر تصویری است باعث می‌شود که خلاقیت کودکان و نوجوانان را بیشتر تحریک کند و به همین دلیل برای آنها جذاب‌تر است.
همچنین تحقیقات علمی نشان داده‌اند گوش‌دادن باعث ایجاد برخی واکنش‌های عصبی در مغز می‌شود که درنهایت به بالارفتن خلاقیت کودکان کمک می‌کند. هر کودکی داستان را به شیوهٔ متفاوت خود تصور و تخیل می‌کند. علاوه بر فایدهٔ تقویت قوهٔ شناختی، پادکست‌ها باعث نمی‌شوند حافظهٔ کودکان بیش‌ازحد درگیر نشود و به این ترتیب پیام را بهتر دریافت می‌کنند. بسیاری از مربیان به دلیل ویژگی‌های آموزشی، تازگی و سبک‌های سرگرم‌کننده پادکست‌ها از آنها در روند آموزش خود استفاده می‌کنند.
جمع‌بندی
برای پادکست خود قالب‌های جدید و سرگرم‌کننده بسازید، از موضوعات جدید استفاده کنید و بخش‌های جدید به آن بیفزایید تا تجربهٔ مخاطبان خود را بهبود ببخشید. اگر در پادکست خود مصاحبه دارید، فرض کنید سه نفر در مکان مصاحبه حاضر هستند، یکی خودتان، یکی مهمان‌تان و دیگری مخاطب‌تان. مخاطب را نیز بخشی از مصاحبه بکنید. کاری کنید که حس کنند بخشی از گفت‌وگو هستند.
تبلیغ‌کردن و معرفی پادکست کاری همیشگی است. همچنین باید همیشه برای پادکست خود محتواهای ارزشمند بسازید، مهمانان خوب دعوت کنید و برای مخاطبان ارزش بیافرینید. فراموش نکنید که مخاطبان می‌توانند دوستان و پیام‌رسانان شما باشند. در همهٔ موارد باید به این ایدهٔ اصلی توجه کنید که پادکست را برای شنوندگان خود می‌سازید. بسیاری از تولیدکنندگان پادکست این نکتهٔ مهم را فراموش می‌کنند و این باعث می‌شود مخاطبان خود را از دست بدهند.
یکی از نرم‌افزارهای بسیار قوی برای ساختن پادکست، نرم‌افزار ادوب آودیشن است. با این نرم‌افزار می‌توانید صداها را ویرایش کرده و از ویدیو جدا کنید. دورهٔ آموزش ساخت پادکست با نرم‌افزار ادوب آودیشن در دپارتمان هنر و سینمای مجتمع فنی تهران دوره‌ای تخصصی است که طی ۳۶ ساعت آموزش فراگیران را با نحوهٔ ضبط، ویرایش و منتشرکردن پادکست آشنا می‌کند. همچنین در این دوره می‌آموزید که چگونه از پادکست خود درآمدزایی کنید.
در دنیای کسب‌وکار امروز، تحصیلات دانشگاهی برای حفظ ارزش شما به‌عنوان نیروی کار بااستعداد و کارآمد کافی نیستند. برای اینکه مزیت رقابتی شخصی خود را حفظ کنید، باید بر آموزش مستمر و مادام‌العمر خود سرمایه‌گذاری کنید. خانواده بزرگ مجتمع فنی تهران هرساله به هزاران نفر کمک می‌کند تا در مسیر شغلی خود پیشرفت کنند.
اگر شاغل هستید و وقت ندارید در دوره‌های آموزشی حضوری شرکت کنید، مجتمع فنی تهران گزینه‌هایی عالی برای آموزش مجازی، آنلاین، آفلاین و ترکیبی ارائه می‌دهد. با شرکت در دوره‌های کوتاه‌مدت مجتمع فنی تهران و دریافت مدارک معتبر و بین‌المللی می‌توانید با اعتماد به نفس مسیر ترقی را طی کنید و در سازمان خود به مهره‌ای ارزشمند تبدیل شود.
منابع: PodcastPage، Forbes و DemandSage
مترجم: بهناز دهکردی
پرسش‌های متداول
چند پادکست در جهان وجود دارد؟
در حال حاضر طبق مطالعهٔ ListenNotes ۳.۵میلیون پادکست وجود دارد. اما PodcastIndex تعداد پادکست‌ها را ۴.۴ میلیون اعلام کرده است. احتمالاً این دو از ابزارهای مختلفی برای شمارش پادکست‌ها استفاده می‌کنند، پس می‌توان حدس زد رقم درست چیزی بین این دو عدد است.
چند نفر پادکست گوش می‌کنند؟
بیش از ۹۸ نفر در ایالات متحده به‌طور هفتگی پادکست گوش می‌دهند، یعنی ۳۴ درصد مردم آمریکا. می‌توان در مقیاس جهانی نیز این عدد را تعمیم داد. همچنین ۵۵ درصد آمریکایی‌های بین سنین ۱۲ تا ۵۵ سال هر ماه پادکست گوش می‌دهند. این میزان برای افراد بالای ۵۵ سال ۲۷ درصد است.
مهم‌ترین پادکست جهان کدام است؟
طبق آماری که اسپاتیفای ارائه داده است، پادکست «تجربهٔ جو روگان» پرمخاطب‌ترین پادکست است. البته عجیب نیست، زیرا اسپاتیفای در سال ۲۰۲۰ به قیمت ۲۰۰میلیون دلار آن را خرید. این پادکست یکی از محبوب‌ترین کانال‌های یوتیوب را نیز دارد. اسپاتیفای آمار دقیق مربوط به پادکست‌های خود را منتشر نمی‌کند و به همین دلیل نمی‌توان آن را با سایر پادکست‌ها مقایسه کرد.
برای افزایش مخاطبان پادکست چه باید کرد؟
- انتشار پادکست را ساده کنید. مخاطبان خود را به نمایندگان خود تبدیل کنید و کاری کنید به‌سادگی بتوانند قسمت‌های پادکست شما را منتشر کنند.
- پادکست خود را در پلتفرم‌های مختلف منتشر کنید. باید پادکست شما در انواع پلتفرم‌های ارائه پادکست وجود داشته باشد تا مخاطبان بتوانند به‌سادگی آن را پیدا کنند.
- هر هفته در روز و ساعت مشخصی قسمت جدید را منتشر کنید. همان‌طور که اخبار رأس ساعت مشخصی شروع می‌شود و این ساعت هیچ‌وقت نباید تغییر کند، در مورد پادکست هم باید این نکته را رعایت کنید.
