ساختن استراتژی بازاریابی به کمک اینفلوئنسرها

بازاریابی اینفلوئنسری چیست؟ چرا باید از اینفلوئنسرها در بازاریابی استفاده کنیم؟ آیا این کار نتیجه‌بخش است؟ توضیحات کامل بازاریابی اینفلوئنسری را در این مقاله بخوانید.

چکیده

هدف از بازاریابی اینفلوئنسری این است که اینفلوئنسرها را ترغیب کنیم اطلاعات ارزشمند برند را به اشتراک بگذارنند و در مورد یک موضوع خاص یا محصول یا خدمات ویژه در مخاطبان هیجان و کنجکاوی برانگیزند. مزیت کلیدی بازاریابی اینفلوئنسری برای برندها این است که به مخاطبان بیشتر و گسترده‌تری دست پیدا می‌کنند و برای این کار نسبت به روش‌های سنتی تبلیغ هزینه کمتری می‌پردازند.

بازاریابی اینفلوئنسری نوعی از بازاریابی محتوایی است. اگر می‌خواهید به خالق محتوا تبدیل شوید، برند شخصی خود را بسازید، دانش خود را منتقل کنید یا از شبکه‌های اجتماعی نهایت استفاده را ببرید، باید با فنون تولید محتوای متنی یا غیرمتنی (ویدیویی، عکس و غیره) و نرم‌افزارهای و ابزارهایی آشنا شوید که این کار را برای شما ساده می‌کنند و باعث می‌شوند از این راه برای خود کسب‌وکاری راه بیندازید که درآمدزا باشد. برای شناخت روش‌های تولید محتوا به دپارتمان تولید محتوا در مجتمع فنی تهران سر بزنید و دوره‌های مناسب خود را انتخاب کنید.

بازاریابی اینفلوئنسری در میان برندها بسیار پرطرفدار است

بازاریابی اینفلوئنسری دقیقاً چه تفاوتی با سایر انواع تبلیغ و بازاریابی دارد و چرا بازاریاب‌ها مشتاق هستند از این روش استفاده کنند؟ پاسخ ساده این است که بازاریابی اینفلوئنسری به ابزاری قدرتمند برای کسب‌وکارها، برندها و شرکت‌هایی تبدیل شده است که می‌خواهند مخاطبان و مشتریان جدید پیدا کنند. بازاریابان اغلب از استراتژی‌های گوناگون برای شناسایی اینفلوئنسرها و دسترسی به مخاطبان آنها استفاده می‌کنند. در این مقاله توضیح می‌دهیم که بازاریابی اینفلوئنسری چیست و چه نقشی در استراتژی برند دارند.

بازاریابی اینفلوئنسری چیست؟

بازاریابی اینفلوئنسری به معنای استفاده از افراد مشهور، ورزشکاران، نویسندگان و سایر شخصیت‌های اثرگذار و مهم برای بازاریابی یک برند است. اینفلوئنسرها کسانی هستند که در شبکه‌های اجتماعی مخاطبان زیادی دارند و می‌توانند بر مخاطبان خود اثر بگذارند.

            برندها از اینفلوئنسرها برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود استفاده می‌کنند و برای این کار یا به اینفلوئنسرها یا پول می‌دهند یا محصولات رایگان یا نوعی تأییدیه. به علاوه آنها از این طریق می‌توانند برند خود را بشناسانند و در مخاطبان خود اعتماد و وفاداری ایجاد کنند.

            هدف از بازاریابی اینفلوئنسری این است که اینفلوئنسرها را ترغیب کنیم اطلاعات ارزشمند برند را به اشتراک بگذارنند و در مورد یک موضوع خاص یا محصول یا خدمات ویژه در مخاطبان هیجان و کنجکاوی برانگیزند. مزیت کلیدی بازاریابی اینفلوئنسری برای برندها این است که به مخاطبان بیشتر و گسترده‌تری دست پیدا می‌کنند و برای این کار نسبت به روش‌های سنتی تبلیغ هزینه کمتری می‌پردازند.

نحوه انتخاب اینفلوئنسر مناسب

این گزینه تبلیغات محتوایی یعنی بازاریابی اینفلوئنسری برای برندها با مسئولیت‌هایی همراه است. برندها باید هنگام انتخاب اینفلوئنسر مناسب دقت کنند زیرا ممکن است به‌سادگی مجذوب یک اینفلوئنسر شوند و بدون تحقیق کافی در مورد پیشینه وی، خود را در شرایطی گرفتار کنند که مطلوب آنها نیست. مثلاً ببینند اینفلوئنسر مورد نظر آنها از محصول یا خدمات آنها به‌گونه‌ای استفاده کرده است که همسو با ارزش‌های برند نیست. از این رو مهم است که اینفلوئنسری که می‌خواهید با او همکاری کنید ارزش‌ها و اهداف مشترکی با شما داشته باشد.

            بازاریابی اینفلوئنسری همچنین نیازمند این است که برندها دستمزدی عادلانه به فرد اینفلوئنسر بپردازند. اگر این کار را نکنند، اینفلوئنسرها محصول را آن‌طور که برندها می‌خواهند تبلیغ نمی‌کنند. همچنین ممکن است آن برند در آینده یک رابطه کاری مفید و سودده را از دست بدهد.

            برای انتخاب اینفلوئنسر مناسب باید به دنبال‌کنندگان آنها توجه کنید و اگر مخاطبان وی با مخاطبان شما یکی بودند، با او تماس بگیرید و بپرسید که آیا علاقه‌مند است در کمپین تبلیغاتی شما مشارکت کند یا خیر. همچنین می‌توانید رقبای بزرگ خود را بررسی کنید. ببینید آنها در تبلیغات خود از کدام اینفلوئنسر استفاده کرده‌اند یا کدام اینفلوئنسر به محصولات یا خدمات آنها اشاره کرده است. اغلب چنین است که اینفلوئنسرها آن‌قدر که شما فکر می‌کنید پول نمی‌خواهند و می‌توانید با ارائه رایگان محصولات خود، اگر محصول شما برای آنها جالب باشد، آنها را وادار کنید حتی بدون پول برای شما تبلیغ کنند.

            اگر برند شما سابقه‌ای دارد، می‌توانید به افرادی مراجعه کنید که پیشاپیش می‌دانید از محصول یا خدمات شما راضی هستند و پیشتر در جایی به آن اشاره کرده‌اند. برند خود را در فضای آنلاین جستجو کنید و ببینید چه کسانی به آن اشاره کرده‌اند.

            اگر به دنبال اینفلوئنسرهای بزرگ و گران‌قیمت هستید، نخست باید با وکلای خود مشورت کنید و از آنها بخواهید برای این نوع همکاری قراردادی مناسب تنظیم کنند. این قرارداد باید در مورد انتظارات از اینفلوئنسر کاملاً روشن توضیح داده باشد. مثلاً اگر انتظار دارید اینفلوئنسر محتوا را پیش از انتشار به شما نشان دهد، این نکته را حتماً در قرارداد ذکر کنید. یا اگر می‌خواهید آن اینفلوئنسر فقط محصول شما را تبلیغ کند و همزمان یا در آینده با رقبای شما همکاری نکند، این نکته را نیز در قرارداد ذکر کنید.

ساختن برنامه محتوایی برای بازاریابی اینفلوئنسری

وقتی با یک اینفلوئنسر برای تبلیغات همکاری می‌کنید، ضروری است که هم به هزینه پروژه و هم به اهداف پروژه فکر کنید و پیشاپیش تعیین کنید که در پایان این همکاری به چه هدفی می‌خواهید برسید. این هدف شامل شناسایی پست‌ها و ویدیوها احتمالی و سایر انواع محتواها نیز می‌شود. آیا قرار است شما محتوا را آماده کنید و اطلاعات لازم را در اختیار اینفلوئنسر قرار دهید یا خودش باید این کار را بکند؟ البته پاسخ به این پرسش بر هزینه و زمان انجام پروژه تأثیر می‌گذارد.

            بازاریابی اینفلوئنسری امروزه به روشی بسیار مؤثر تبدیل شده است برای اینکه افراد را وادار کنید در مورد کسب‌وکار آنلاین شما حرف بزنند. به همین دلیل لازم است بتوانید اینفلوئنسر مناسب را پیدا کنید و به شیوه‌ای تضمین کنید که پیام شما به‌درستی و دقت منتقل می‌شود.

چطور استراتژی بازاریابی اینفلوئنسری را تدوین کنید؟

پژوهشی در این مورد نشان می‌دهد که بازاریابی اینفلوئنسری در سال ۲۰۲۲ درآمدی نزدیک به ۱۶.۵ میلیارد دلار داشته است و ۷۵ درصد بازاریابان در برندهای مهم در استراتژی بازاریابی سالانه خود از بازاریابی اینفلوئنسری استفاده کرده‌اند. پس این نوع بازاریابی بسیار سودده و رو به رشد است. همچنین از این روش نه فقط در بازاریابی B2C بلکه در بازاریابی B2B نیز استفاده می‌شود و ۸۶ برندهای B2B بازاریابی اینفلوئنسری را یک استراتژی بازاریابی ارزشمند می‌دانند که بازگشت سرمایه در آن قابل توجه است.

            اگر شما جزء آن دسته هستید که هنوز از شیوه‌های سنتی بازاریابی دیجیتال مانند سئو، تبلیغات پولی به ازای هر کلیک در موتور جستجو، صفحات شبکه‌های اجتماعی و غیره استفاده می‌کنید، دارید فرصت بزرگی را برای افزایش بازگشت سرمایه خود از دست می‌دهید. مهم نیست که شما یک سازمان هستید، یا یک برند یا یک کسب‌وکار؛ همه می‌توانند از مزایای بازاریابی اینفلوئنسری بهره ببرند.

            وقتی اینفلوئنسری پیدا کردید که حاضر شد برای شما تبلیغ کند، به همین یکی بسنده نکنید. هرچه اینفلوئنسرهای بیشتری برای شما تبلیغ کنند، برند یا کسب‌وکار شما بیشتر در معرض دید مخاطبان قرار خواهد گرفت و نسبت به آن اعتماد بیشتری پیدا می‌کنند. وقتی افراد در حوزه شما شروع به اعتماد به محصول یا خدمات شما بکنند، خودشان به ابزار تبلیغ تبدیل می‌شوند و شما را به همکاران و دوستان خود پیشنهاد می‌دهند و این بهترین، اثرگذارترین و در عین حال کم‌هزینه‌ترین نوع تبلیغ است.

جمع‌بندی

بازاریابی اینفلوئنسری به معنای استفاده از افراد مشهور، ورزشکاران، نویسندگان و سایر شخصیت‌های اثرگذار و مهم برای بازاریابی یک برند است. اینفلوئنسرها کسانی هستند که در شبکه‌های اجتماعی مخاطبان زیادی دارند و می‌توانند بر مخاطبان خود اثر بگذارند.

            برندها از اینفلوئنسرها برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود استفاده می‌کنند و برای این کار یا به اینفلوئنسرها یا پول می‌دهند یا محصولات رایگان یا نوعی تأییدیه. به علاوه آنها از این طریق می‌توانند برند خود را بشناسانند و در مخاطبان خود اعتماد و وفاداری ایجاد کنند.

            بازاریابی اینفلوئنسری نوعی از بازاریابی محتوایی است. اگر می‌خواهید به خالق محتوا تبدیل شوید، برند شخصی خود را بسازید، دانش خود را منتقل کنید یا از شبکه‌های اجتماعی نهایت استفاده را ببرید، باید با فنون تولید محتوای متنی یا غیرمتنی (ویدیویی، عکس و غیره) و نرم‌افزارهای و ابزارهایی آشنا شوید که این کار را برای شما ساده می‌کنند و باعث می‌شوند از این راه برای خود کسب‌وکاری راه بیندازید که درآمدزا باشد. برای شناخت روش‌های تولید محتوا به دپارتمان تولید محتوا در مجتمع فنی تهران سر بزنید و دوره‌های مناسب خود را انتخاب کنید.

در دنیای کسب‌وکار امروز، تحصیلات دانشگاهی برای حفظ ارزش شما به‌عنوان نیروی کار بااستعداد و کارآمد کافی نیستند. برای‌ اینکه مزیت رقابتی شخصی خود را حفظ کنید، باید بر آموزش مستمر و مادام‌العمر خود سرمایه‌گذاری کنید. خانواده بزرگ مجتمع فنی تهران هرساله به هزاران نفر کمک می‌کند تا در مسیر شغلی خود پیشرفت کنند.

اگر شاغل هستید و وقت ندارید در دوره‌های آموزشی حضوری شرکت کنید، مجتمع فنی تهران گزینه‌هایی عالی برای آموزش مجازی، آنلاین، آفلاین و ترکیبی ارائه می‌دهد. با شرکت در دوره‌های کوتاه‌مدت مجتمع فنی تهران و دریافت مدارک معتبر و بین‌المللی می‌توانید با اعتماد به نفس مسیر ترقی را طی کنید و در سازمان خود به مهره‌ای ارزشمند تبدیل شود.

نویسنده: Ashley Segura

مترجم: بهناز دهکردی

منبع: SearchEngineJournal